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殷慷:疫情加速惠達衛浴零售、工程渠道數字化轉型

來源:網絡 發布日期:2020-06-03 17:08:14 查看次數:
【九正建材網】5月30日,中企思智庫聯合惠達衛浴舉辦的“建筑房地產行業發展研討會”在唐山隆重召開。在論壇直播過程中,惠達衛浴執行總裁殷慷應網友提問,分別從零售渠道和工程渠道兩個方面,分享了惠達衛浴在后疫情時代的數字化轉型成績。

5月30日,中企思智庫聯合惠達衛浴舉辦的“建筑房地產行業發展研討會”在唐山隆重召開。在論壇直播過程中,惠達衛浴執行總裁殷慷應網友提問,分別從零售渠道和工程渠道兩個方面,分享了惠達衛浴在后疫情時代的數字化轉型成績。

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新基建建筑房地產行業發展研討會是“兩會”后圍繞“新基建、新機遇、新未來”解讀“兩新一重”,共同探討“新基建”給房地產建材行業帶來的機遇與挑戰的直播研討會。國務院參事、財政部原副部長朱光耀,國家信息中心分享經濟研究中心主任張新紅,上海交通大學安泰經濟與管理學院副院長、惠達高級顧問呂巍等專家領導,分別圍繞新基建、數字化轉型機遇和疫后中國消費特征等主題做了精彩演講,來自全國十幾個省區的20多家重點房產建筑行業企業代表出席并做發言討論。“新基建成為逆勢增長的新動能”、“數字化轉型成為后疫情時代企業發展的新機遇”等觀點,成為論壇上各個企業家的共識。

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殷慷應邀在論壇直播中分享了惠達在疫情期間洞察到的市場需求的三大變化,并結合案例講述了惠達營銷模式上的數字化轉型。

殷慷提出,惠達洞察到疫情期間衛浴消費市場出現了三大變化:消費者對美好生活的期盼沒有改變,但對衛生健康的重視有了很大的提升;社會經濟的數字化程度在持續提升;對惠達來說,精裝房業務在快速上升。對此,殷慷表示,惠達針對性地從零售渠道和工程渠道進行了營銷變革。

在零售渠道,惠達加速啟動了數字化營銷。殷慷表示,惠達2020年以來,先后舉辦了3·26總裁直播、參與中國女排公益直播、520與海爾空調聯合直播等營銷活動。其中3·26總裁直播,在線觀看人次達到140多萬,收獲訂單35843個。此外,惠達還為1000多家終端專賣店建立了網上商城,加速了惠達供應鏈體系整合和整個營銷體系的數字化變革。

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直播等數字化營銷活動,對惠達的意義不只是營銷帶貨。殷慷指出,更重要的在于直播背后的大數據支撐。殷慷認為,對于惠達這樣擁有強大線下門店優勢的規模企業,最重要的是線上線下的融合,建立起與顧客直接對話的能力;葸_通過直播等數字化活動,對消費者的需求有了更深層次的洞察,消費者畫像更清晰,今后的產品創新依據也將更加科學,這也全面提升了惠達終端門店線下活動的組織能力、執行能力和供應鏈的整合能力。

零售渠道一直是惠達的主戰場。但國家出臺“新基建”政策,帶動惠達加速強化工程渠道建設。殷慷表示,惠達強大的生產規模優勢,衛浴空間整體解決方案的產品和配套優勢,以及完善的服務優勢,讓惠達近年來工程業務持續高速增長。據透露,惠達正分別在重慶和深圳、雄安及上海、北京建立5個新的總部基地,加上唐山總部,形成“1+5”的大基地模式。并在一二線城市發展專門的工程大客戶經銷商,強化團隊建設,使大客戶營銷從游擊戰走向陣地戰。

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據了解,論壇同期,惠達衛浴與江蘇金馬運業、新疆華源控股、華中集團、河北天昕建設、山西樓東能源、蘇州二建、寶業集團、德州振華房地產、四川科惠建設、鴻順控股集團、河北堪森被動式房屋等建筑房地產行業企業分別簽署了合作協議。新基建產業聯盟正式啟動!新基建產業聯盟將助力打造上下游產業共同利益的合作平臺,開啟多渠道全方位的戰略合作;葸_工程渠道有望再騰飛!

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